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真正的销售技巧,是学习与实践结合的产物!

时间:2017-10-19 13:51 在线咨询| 咨询专家 作者:admin 点击:

这个时代要想把销售做好的确不是一件简单的事情,但当你掌握必要的销售技巧时候,成为顶级销售高手也不是难事。YrTior英涛医学

很多销售员每天看似很忙碌,但一个月下来就是没有业绩。他们会感觉自己很笨,其实不然,人没有笨和聪明之分,就是看谁的努力程度以及掌握的一些方法而已!如果你还在为自己的销售水平而愁,看完这八大销售技巧,你或许会豁然开朗!

一、开场白要好

开场白是销售成功的一半,在和客户交谈时候第一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多。在谈主要事情前,先营造良好的气氛,把开始闲谈时间控制好,不要浪费客户太多时间,记住客户时间是有限的。

二、提出问题

提问的好处是:可以找出客户心里究竟在想什么?找出客户真正的需求是什么?客户相信什么?可以通过什么方式获取客户信任?这样你就会掌握销售主动权。

三、学会赞美客户

卡耐基说:“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”,用赞美的方式,销售人员会很容易获得顾客对自己的好感。在赞美客户时看准对象,了解情况,选对时机,恰到好处地进行诚意的赞美。

四、抓住顾客的心,一句定成败

销售员在销售中如果能把握对方心理,就可以“一言而胜”或“一言而败”。 所谓一言而胜,就是你说一言,说到了对方的心上,打动了对方,实现了自己的目的。所谓一言而败,就是说你的话没有说到人家的心上,人家不爱听,你就算白说了!

五、不要说负面的话

在销售中要说一些正面得话,不要说负面得话,本身客户就有压力,你的负面话会给客户带来更大不悦,直接就会影响你的销售。销售要开朗、面带笑容拜访客户。

六、替客户着想

做销售不要只想自己的利益,只有客户获取利益,销售才开始。每个人都需要懂得满足别人的需求,才能够得到别人的欣赏,也就能够得到别人的好意和欢迎。

七、不要与顾客发生争执

销售员的目的是卖产品,而不是卖弄自己的知识或才能。和客户要建立良好的人际关系,不要得理不饶人。即使客户说错了也不要马上反驳,如果你要纠正他的错误,要找一个机会把话说的得当一些。

八、多听少说

销售员应该把持“说三分话,听七分言”的原则,要集中注意力听客户怎么说,听明客户的话,才能说出客户爱听的话,才能找到客户的需求是什么。

这些销售技巧不是看完就会了,我们一定要多加练习,只有在实践中才会不断总结属于自己的销售技巧!真正的销售技巧是学习和实践结合的产物。

 

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