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一位年薪过百万的销售冠军经验总结,你也可以

时间:2017-10-21 14:04 在线咨询| 咨询专家 作者:admin 点击:

你总说做销售难,做好销售更难。老板施加压力,客户百般刁难......其实只是因为你不懂得去总结销售技巧,今天小编就给大家带来这篇文章,来自一位年薪过百万的销售冠军总结出来的销售经验。YrTior英涛医学

1、销售要掌握两大能力

(1)销售攻心能力

 

(2)整合资源的能力

 

2、销售的三境界

 

(1)围人:能够将顾客围住,死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;

 

(2)维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖,而是朋友、伙伴的关系;

 

(3)为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。

 

3、销售不出业绩的四个主要原因

 

(1)拖延、不断地拖延;

 

(2)无意义的拜访;

 

(3)一问三不知;

 

(4)生理的疲惫

 

4、业绩猛增的五类销售

 

(1)导师型:靠智慧吃饭的带队者;

 

(2)斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;

 

(3)警官型:有极高的忠诚度;

 

(4)自信型:没有“不可能”;

 

(5)事必亲躬型:有强烈的责任感。

 

5、顶级销售的六种销售特质

 

(1)主动积极,永不放弃,提高成功几率;

 

(2)同理心,觉察客户没说出口的需求;

 

(3)正向思考,挫折复原力强,修正再出发;

 

(4)守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;

 

(5)听多于说,先听后说,提出对的问题;

 

(6)说真话,重承诺,不说谎,不夸张。

 

6、销售顶尖人员的7个小习惯

 

(1)不说尖酸刻薄的话;

 

(2)牢记顾客的名字,养成翻看客户档案的习惯;

 

(3)尝试着跟你讨厌的人交往;

 

(4)一定要尊重顾客的隐私;

 

(5)很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;

 

(6)勇于认错,诚信待人;

 

(7)以谦卑的的姿态面对身边的每一个人。

 

7、销售的八个更重要

 

(1)找到顾客重要,找准顾客更重要;

 

(2)了解产品重要,了解需求更重要;

 

(3)搞清价格重要,搞清价值更重要;

 

(4)融入团队重要,融入顾客更重要;

 

(5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

 

(6)获得认可重要,获得信任更重要;

 

(7)达成合作重要,持续合作更重要;

 

(8)卓越销售重要,不需销售更重要。

 

8、顶尖销售员的九大秘诀

 

(1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人;

 

(2)想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人;

 

(3)销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

 

(4)带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法;

 

(5)没有不对的客户,只有不够的服务;

 

(6)营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式;

 

(7)客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益;

 

(8)客户需要的不是产品,而是一套解决方案;卖什么不重要,重要的是怎么卖。

 

(9)客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么;没有最好的产品,只有最合适的产品。

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