精彩资讯 ——全新专业的行业资讯。

最顶尖的销售是没有销售,感觉不到销售的痕迹

时间:2017-11-08 13:54 在线咨询| 咨询专家 作者:admin 点击:

你能清楚把握客户的心理吗?你能够善于发现无处不在的需求缝隙吗?你又是如何创造缝隙,与掌控解决问题的时机的?YrTior英涛医学

客户与销售人员的关系中,有的距离很远却很亲密,有的距离很近却很遥远;有的在身边却不购买任何产品,有的离开了却反而被成交。

这都是由于内心相知的程度不同所导致的。本源与平素中的结交,有的靠道德相联络,有的靠朋党相联络,有的靠财物相联络。只要摸准了客户的心意,善于迎合其意,是很容易成交的。

想要成交,必须事先揣度客户的心理,因势利导,顺其自然,最顶尖的销售是没有销售,感觉不到销售痕迹的。

要私下深思熟虑其优劣可否,可客户的稳固关系、信任关系,再考虑成交主张是否顺应时宜,合乎客户的心愿,最好让成交主张变得不可抗拒。

跟客户谈论过去的事情时,贵在顺着客户的心理,对已发生的事情去解说、解释,谈论现在,未来的事情,贵在善于随机应变,留有余地。

如果成交主张不合客户的心意,证明你对对方的意图与情况没有摸透,就不可能被采纳并付诸实践,这需要反复揣度,顺应时势要求,提出新的方案,以求变通,用变通的方法,就会像一把钥匙开一把锁一样顺利。要善于引导出对方的期望。

如果成交主张与对方意图一致,但总不能默契,说明两者关系表面看起来很亲热,实际上内心却又很大的距离。

在情况没有明朗,掌握实情之前就去成交,必定会事与愿违,适得其反;只有了解情况,再依据实际情况确定方法,这就去推行自己的成交主张,才可能控制对方,进退自如。

有的人离得近却没有觉察客户的需求,是因为不察对方言辞虚实的结果,有的人离得近却可以了解,那是因为经常来往互相体察的缘故。

我们要从细微之处,觉察出对方的需求与痛苦,满足对方的需求,任何客户在发展过程中必然会有各种各样的需求,这是我们不可不留心观察的,用这种方法去解决对方的问题,就是销售高手。>>>有疑问?点击咨询英涛医学老师 

如果没有发现需求,就隐藏起来等待时机;如果他们渴望某些满足,我们就可以谋划如何去帮助他们实现的措施。

另外,我们可以创造客户的需求,激发他们的渴望与梦想来成交。

【温馨提示】:有问题?直接在线咨询!我们会从专业的角度认真解答你的疑问。 更多有关资讯,整形美容费用及护理,优惠项目及优惠价格,可以点击在线咨询服务 -免费咨询、或 拨打咨询热线:400-0860-689(免费)。我们将热情的为您服务!

9月英涛祛斑成就超过300个百万富翁

我是邱天英,英涛祛斑研究所创始人。 到今年9月英涛从祛斑医院专科到成立英涛品牌已有15周年了。我和另一创始人:丁钢涛先生(也是我的爱人啦 )也一直奋斗在祛斑领域近十五余...

南京哪家祛斑医院好?

当下,美容祛斑机构可以说是随处可见,当然也不缺乏一些效果差的祛斑机构存在,导致你既浪费钱,又没有达到想要的祛斑美容效果。相信谁都不想遇到这样的事。所以对于广大色斑...

总部地址:南京市秦淮区豆腐坊6号 (靠集庆门公交总站)©南京英涛祛斑技术研究所版权所有
备案:苏ICP备14021845号