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为什么你的销售没业绩?是不是存在这些问题?

时间:2018-02-01 14:11 在线咨询| 咨询专家 作者:admin 点击:

销售最大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的顾客,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!YrTior英涛医学祛斑

销售如果能成功,一定是基于他内心足够强大,动不动就受伤,动不动就受挫,还为自己的无能各种找借口、理由!这样的销售绝对没有成功的可能!

以下8种问题,会让你没业绩!

1、怕拒绝

做销售这一行,被顾客拒绝是不可避免的,关键是怎样去看待它。不管做什么事,要想有所收获,就必须勇敢面对,敢于面对失败,祛除畏惧心理的最好办法就是立即行动。很多顾客只是想让你主动,如果你能坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试,那你离成功不远了。

2、过于谦卑

销售不是要把产品或服务硬塞给别人,而是帮助顾客解决问题的。你看得起自己,顾客才会信赖你。自卑是影响销售业绩的不良心态,你必须迈出这一步,才能真正走向卓越。

3、不思进取

但是也不能有过于自满的心理。自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。一个销售人员要不满足自己已有的业绩,积极向高峰攀登,就能使自己的潜能得到充分的发挥。要永远向前看,永葆进取之心。

4、看轻别人

一个销售人员,要提高自己的业绩,就要改变自己的不良心态,永远不要看轻他人。任何人都可能成为你的顾客,只要是进了你的店铺,都要让顾客宾至如归,这样的销售态度才能长久。

5、经常抱怨

部分销售业绩不好,但是从不在自身找原因,总把失败归于外部环境,更谈不上下苦功努力改进,结果业绩越来越差,离成功也越来越远。对于一个销售员来说,生意是否景气,不在于外部环境,全在于自己如何对待。

6、拖延工作

基本上拖延是一种”不愿意去面对”的逃避方式,这就像我知道要还钱给别人,但是还是拖到最后一天才还,因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。

暑假作业总是拖到最后一天才完成,因为我不想去面对写作业很烦人的事实。

应该要给顾客的电话拖了又拖,因为我不想去面对可能来的拒绝,或是顾客的抱怨,或是顾客直接了当的说:我不需要!

要打还是不打电话,挣扎的时间浪费了几分钟,到了顾客门口,要进去拜访不进去拜访,挣扎的时间又浪费了几分钟,明天再打这通电话吧!明天再去拜访这个顾客吧!终于本来只是浪费了几分钟的时间,马上就变成了浪费好几天的时间了!

犹豫,挣扎,不愿意面对造成了拖延,拖延了时间,财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了!

7、死于安乐

对于销售员来说,竞争是不可避免的,关键是抱着什么样的心态去对待,坦然地并且积极主动地面对同行的竞争,是任何一个想创造卓越业绩的销售员必备的素质和能力。所谓生于忧患,死于安乐,有时候竞争忧患是助你迈上成功阶梯的垫脚石。

8、一问三不知

我常常会接触到一些没有在事前做好专业知识上准备的销售人员,这些人不但没有回答问题的应变能力,也没有最基本回答问题的专业,专业知识是创建顾客与你之间信赖感的桥梁,而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。>>>有疑问?点击咨询英涛医学老师

嫌货才是买货人,会提出问题的顾客常常才是对产品感兴趣的人,满足这些人的消费安全感,才能促成成交,你的知识越专业就越能够缩短顾客考虑的时间,相反的成交时间就会拖的很长,甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交,所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和顾客的时间。

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